Kural 1: Yukarıda gördüğünüz caps lock on yazılmış klişelerden kaçının.

Şaka bir yana –ki şaka değildi– aracınızın ne kadar hızlı ve ne fiyattan satıldığı üstünde ilanınızın formatı, en az arabanın kendi kondisyonu kadar etkili oluyor. Yani aynı otomobil, özenle hazırlanmış, vakit ayırılmış, doğru dil kullanılmış, cüzi birtaktım ek masraflardan kaçınılmamış bir ilan sayesinde, alelacele ve baştan savma girilmiş bir ilana kıyasla daha yüksek fiyata ve daha hızlı satılabiliyor.

Canlı yayınlarda son 7 ayda 1000'in üstünde ilan baktık ki evvelinde de zaten ilgi alanıma girdiği için yüzlerce ilan daha incelemiştim. Bununla beraber, özellikle ABD'de yaşadığım dönem hem alım, hem de satım sürecinde oradaki en popüler açık artırma sitelerinden Bring-a-Trailer ve Cars & Bids'in sadece gördüğünüz kısmı değil, arkaplanda içinden geçmeniz gereken prosedürlerine dair de tecrübelerim oldu. İlanınızın bu tür sitelerin kriterlerini karşılayıp yayına girebilmesi için çok ciddi bir çalışma ve hazırlık yapmanız gerekiyor, özellikle fotoğraflar hususunda. Yayınlarda nadiren de olsa böyle uluslararası standartlarda ilanlarla karşılaşıyor ve mutlu oluyorum. Bugün hedefimiz, sizin ilanınızı da bu seviyeye çıkarmak:

Amacımız potansiyel alıcıların ilanınıza tıkladığı ilk andan itibaren size güven duyması, ve sizin de onlara saygı duyduğunuzu anlaması. Öyle şeffaf, dürüst ve detaylı bir ilan hazırlamalıyız ki, alıcının eli telefona gittiğinde size soracağı hiçbir soru kalmamalı.

Gelin, dikkat etmeniz gereken noktaların üstünden tek tek geçelim ve ilanınıza katma değer getirecek tüm işlemleri sıralayalım:

Başlık

1. Herkesin arabasının emsalsiz, masrafsız, bol ekstralı vs. olduğu bir ortamda bu tür basmakalıp tabirlere başlıkta yer vermekten kaçının ve gene herkes gibi, komple büyük harf kullanmayın.
2. Sade, imlası doğru ve arabanızın kilit avantajlarına yer veren bir başlık, hedef kitlenize çok daha cazip gelecektir: "Değişensiz Skoda Octavia, yeni mekatronik, Erya bakımlı", gibi.

Fotoğraflar

1. Kamerası iyi bir telefonla, hatta imkanınız varsa profesyonel fotoğraf makinesiyle, dikey değil yatay olarak çekin. Direkt güneş ışığından, yani öğle saatlerinden kaçının; sabah erken ya da öğleden sonra-akşam üstü çekmeye bakın. Ters ışığa dikkat edin; güneşi hep arkanıza alın.
2. Fotoğrafları çektiğiniz mekandaki tek otomobil mümkünse sizinki olsun ve güzel bir arkaplan bulmaya çalışın. Kapalı mekanlarda çekim yapmayın.
3. Arabanın her bir kozmetik yahut işlevsel kusurunu tek tek, net bir şekilde fotoğraflayın. Çizik, vuruk, kırık ne varsa hepsini çekip ilana ekleyin – alıcının yanınıza geldiğinde tatsız bir sürprizle karşılaşmasını önleyin.
4. Lastiklerin yakından fotoğraflarını çekip eklemeyi unutmayın; markası, üretim tarihi ve diş derinliği gözükecek biçimde.
5. Yapılan işlemlere, bakımlara dair ne kadar çıktı-fatura varsa çekin; yedek anahtar, kullanım kılavuzu vb. diğer orijinal belgeler de mevcutsa ekleyin.
6. Çekim öncesi motor dahil aracınızı detaylı temizliğe sokmanızda fayda var. Hiç değilse, en azından yıkatın.
7. Plakayı kapatmayın.

Açıklama

1. Dilbilgisi kurallarına uyan, düzenli ve tertipli bir açıklama hazırlayalım: Arabanın öne çıkan özelliklerini, bakım geçmişini, boya-değişen durumunu vb. kategoriler halinde ve ayrı başlıklar altında dile getirin; birbirine karıştırmayın.
2. Kibar, saygılı, seviyeli bir üslup kullanalım; sivri dilli, tepki çekebilecek söylemlerden kaçınalım.
3. Söze basit bir "Merhabalar" ile girmeniz bile, karşı tarafta pozitif intiba bırakarak açıklamanızı daha dikkatli okumasını sağlayacaktır.
4. Detaylı bakım geçmişini, özellikle yakın tarihte hangi zaman ve kilometrede majör ne yapıldıysa ekleyin. Lastiklerin marka-model-ölçüsüne, üretim tarihine ve üstündeki km'ye dair detayları da belirtin.
5. Aracınızı nerede bakıma götürdüğünüzü, sürekli aynı servis/usta ilgilendiyse bu kişiye dair iletişim bilgileriyle birlikte paylaşın.
6. Alıcının bilmesi gereken, hatta bilmesine gerek bile olmayan hata ve kusurları tüm detaylarıyla, samimice yazın.

Bir restorana gittiğinizde, yemekten sonra size kahve ikram edildiğinde ne hissediyorsunuz? İşte; ilana ekleyeceğiniz gizli saklı tüm kusurlar ve detaylı bir ekspertiz raporu gibi ekstralar da, sizin alıcıya ikramınızdır ve ilanınızın sürüden ayrılmasını sağlar.

Pazarlık

1. Elbette bu konuda bir zorunluluğunuz yok, ancak bugüne dek "pazarlık yoktur, son fiyattır" vb. ifadelerin bir aracın değerini artırdığına ya da satışını hızlandırdığına şahit olmadım.
2. Pazarlık finansal olduğu kadar psikolojik bir konudur, aklınızdaki 'son rakamın' makul ölçüde üstünde fiyat yazmanız iki tarafın da yararına olur ki beklenen de budur.
3. Açıklamada bu konuya hiç yer vermenize gerek yok, çünkü "pazarlık araç başında yapılır" vs. yazsanız bu sefer de insanları bu yönde teşvik etmiş olacaksınız.

Hata-Boya-Değişen

1. Eğer aracınıza yaptığınız kişisel dokunuşlar/modifiye varsa (Android ekran vb.), bunları söküp arabayı mümkün mertebe orijinal haline geri çevirmeye çalışın. Zira 1. alıcının zevki sizinkiyle muhtemelen uyuşmayacaktır, 2. ulaşılabilir ve nispeten performanslı otomobillerde, orijinallik ve fabrika çıkışı jant gibi detaylar, nadir ve değerlidir.
2. Ekspertiz raporu ve tramer sorgusunun görsellerini fotoğraflara ekleyin.
3. Arabanızın ilk sahibi olsanız ve tramer kaydı olmasa bile, ekspertizini yaptırıp raporu gene de gösterin; alıcıyı sözünüze güvenme külfetinden kurtarmış olursunuz. Kendisi dilerse ayriyeten kendi ekspertizini yaptırabilir.
4. Sadece kaporta değil, tercihen motor-mekanik ekspertizi de (kompresyon testi vs.) yaptırın ki özellikle şehir dışından gelecek alıcıların içi ferah olsun.
5. Değişen parça ve bu değişen(ler)e dair kazanın fotoğrafları varsa, ilan görsellerine mutlaka ekleyin. Açıklama kısmında da kazanın nasıl gerçekleştiğini izah edin.
6. Değişen ve ağır hasar kaydı durumunda, şasi ve podyelerde işlem olup olmadığını, hava yastıklarının açılıp açılmadığını belirtin.
7. Tüm boya ve değişenleri, ilan altındaki şemada da işaretlemeyi unutmayın.
8. Çoğu kullanıcı 'önemsiz' diyerek tampon boyalarını es geçiyor; siz geçmeyin, boyalıysa onları da işaretleyin.

Bu noktada içinizden "kim uğraşır bunlarla" demek geçiyorsa, lütfen unutmayın: Bir gün siz de satıcı yerine alıcı olacak ve samanlıkta iğne arar gibi, ümitsizce böyle ilanları bulmaya çalışacaksınız.