Malum, ilan incelerken makul gördüğüm fiyatlarla ilgili çok yorum geliyor.

Vaktinde M5'i 68'den 59'a, Z4'ü 169'dan 152'ye indirerek almıştım ki ikisi de muadilleri arasında en ucuz ilanlardı. Bunu "nasıl da fiyat öldürdüm ama" diye böbürlenmek için söylemiyorum; süreç iki araç sahibinin de kalbini kırmadan gerçekleşti ve sonraki yıllarda da kendileriyle ahbaplığımız sürdü. Artı, bu iki örnek niş kalsa da, sahiplerinden biri galericiydi, diğeri de aynı dönem E87 116i'sini de satıyordu; yani çok istisnai bir kullanıcı profilinden söz etmiyoruz.

Benim pazarlık yöntem ve prensiplerim şunlar:

• Yayınlarda nerde "şu kadara indirilirse alınır", nerde "ederi şu kadar" dediğime dikat edin; ikisi farklı şeyler.

• Mesaj yoluyla fiyat teklifinde bulunmayın. Kimse sizi ciddiye almayacağı gibi, bu tür laubali hareketler satıcının asabını bozup aksine fiyat yükseltmesine yol açacaktır.

• Fiyatı zaten uygun otomobillerin peşinde koşturun. Bayıldığınız ama uçuk fiyatlı ilanlara başta bulaşmayın, köşeye atıp sabırla fiyatının düşmesini bekleyin.

• Tek ilana takılıp kalmayın, en az 1 alternatifiniz olsun. Bu hem sizi psikolojik olarak rahatlatacak, hem de pazarlıkta elinizi güçlendirecektir.

• Üslup ve yaklaşımınız usturuplu ve saygılıysa, 2. cümlede "en son kaça olur" demeye kalkmadığınız müddetçe çekinmenize gerek yok.

• Edep, adap ve terbiye Türkiye'de yitmekte olan değerler; bunları sergileyecek olursanız, bunların kıymetini bilen ve özlemini çeken satıcının kalkanları kendiliğinden inecektir.

• Pazarlık alıcı-satıcı arasındaki etkileşimin son safhasıdır; oturup en azından bir kahve içmeden, sohbet edip karşınızdaki insanı az da olsa tanımadan fiyat konusunu açmayın.

• Satıcıdan önce fiyat vermeyin, ilk rakamı onun teklif etmesi konusunda kibarca ısrar edin. Kendi teklifinizi verirken de mantık ve sebebini samimi bir şekilde izah edin.

• Satıcıyla aynı dili konuşmuyor, sağlıklı iletişim kuramıyorsanız hiç uğraşmayın, diğer arabaya geçin.